تجارت با فرانسه؟

چرا فرانسه  و تهیه “جدید ترین راهنمای تجارت با فرانسه” به عنوان اولین کتاب؟ زیرا:

• فرانسه یکی از کشورهای صنعتی جهان و از اعضای گروه G8 می باشد.
• فرانسه، یکی از ۵ کرسی دائم شورای امنیت سازمان ملل است.
• فرانسه، عضو بنیانگذار اتحادیه اروپا است.
• بخشهای پیشرو صنعتی در کشور فرانسه عبارتند از: ارتباطات راه دور منجمله ماهواره ­های ارتباطی، هوا فضا و صنایع دفاعی، کشتی سازی، دارویی، ساخت و ساز و مهندسی، شیمیایی، نساجی و تولید اتومبیل
• فرانسه، ششمین تولیدکننده کشاورزی جهان و قدرت پیشرو در اتحادیه اروپا است.
• فرانسه، دومین صادرکننده بزرگ محصولات کشاورزی جهان پس از ایالات متحده آمریکا است.
• فرانسه، محبوب ترین مقصد جهانگردی با بیش از ۸۳.۷ میلیون نفر توریست خارجی در سال ۲۰۱۴ می باشد.
• فرانسه، پنجمین صادرکننده و چهارمین وارد کننده بزرگ جهان در سال ۲۰۱۵ (بر اساس آمار مرکز تجارت بین­ الملل) است.

خواندن “کتاب جدیدترین راهنمای تجارت با  فرانسه”به صادرکنندگان، وارد کنندگان و علاقمندان برای ایجاد روابطکسب و کار در این کشور توصیه می­شود

مهمترین موارد مطرح شده در “کتاب جدیدترین راهنمای تجارت با  فرانسه”:

معرفی کشور فرانسه

اطلاعات تجاری این کشور شامل: تراز تجاری ۵ سال اخیر، آمار صادرات به جهان، واردات از جهان، اقلام عمده صادراتی به جهان، اقلام عمده وارداتی از جهان، شرکای عمده صادراتی و وارداتی، تجارت با ایران (صادرات و واردات) در ۱۰ سال اخیر، اقلام عمده صادراتی و وارداتی به و از کشورمان، مقایسه صادرات به فرانسه از استانهای ایران در ۵ سال اخیر

فرهنگ کسب و کار در فرانسه: خارجی بودن در این کشور، موضوعات فرهنگی، مردم فرانسه، موقعیت زنان بازرگان، رشوه و فساد

آداب و اخلاق تجاری در فرانسه: مسئولیت اجتماعی شرکتها، وقت شناسی، آداب هدیه دادن و پوشیدن لباس، شرکت در جلسات، ملاقاتهای تجاری، تابوهای فرهنگی، استفاده از عناوین، شام کاری، زبان بدن، فرهنگ شرکتها، …

ارتباطات کسب و کار: برقراری ارتباط بینا فرهنگی، ارتباطات کلامی و غیرکلامی، مسائل زبانی، آداب و رسوم جلسات، برنامه ریزی جلسات کاری، فرایند مذاکرات، نحوه اداره جلسات، …

راه اندازی کسب و کار در فرانسه: انتخاب کسب و کار، ساختار قانونی کسب و کار، مدارک لازم برای ثبت کسب و کار، استخدام کارکنان، مدیریت حسابها، استفاده از کمکهای مالی، سایر مقررات …

اطلاعات مسافری: بار مجاز همراه مسافر، محدودیتهای صادراتی و وارداتی

حال بیاید کمی با این کتاب آشنا شوید..

کتاب راهنمای تجارت با فرانسه

تجارت بین المللی مزیت های زیادی برای شرکت ها دارد. وقتی بازارهای محلی اشباع می شوند، بسیاری از شرکت ها از تجارت بین المللی برای گسترش دادن کسب و کار خود استفاده می کنند. معاملات تجاری بین المللی نه تنها از مرزها بلکه از فرهنگ ها نیز عبور می کنند. فرهنگ روی نحوه فکر کردن، ارتباط برقرار کردن و رفتار تاثیرگذار است. در زمینه تجارت، فرهنگ به معنای رفتارهای رایج و قابل قبول حرفه ای در یک منطقه است. تفاوت های فرهنگی مدیران تجاری می تواند مانعی در روند مذاکره ایجاد کند یا آن را به طور کامل متوقف کند. موفقیت در تجارت بین المللی تا حد زیادی به توانایی حل چالش های فرهنگی و تفاوت های زبانی بستگی دارد.

یکی از بهترین گزینه ها برای تجارت بین المللی کشور فرانسه است و همین باعث شده چند کتاب راهنمای تجارت با فرانسه تالیف شود. فرانسه یکی از مدرن ترین و پیشرفته ترین کشورهای جهان است و یکی از بزرگ ترین اقتصادها را دارد. در سال ۲۰۱۶، تولید ناخالص داخلی این کشور با رشد ۱.۳ درصدی به ۲.۲۴ تریلیون یورو رسید. فرانسه همیشه در فهرست برترین بازارهای مصرف کننده جهان قرار دارد و دروازه ورود به اروپا محسوب می شود. سیستم آموزش عالی این کشور بسیار قوی است و نیروی کار بسیار شایسته تربیت می کند. بر اساس گزارش بانک جهانی، فرانسه از لحاظ تجارت در بین ۱۸۹ کشور در رتبه ۲۹ قرار دارد.

کتاب راهنمای تجارت با فرانسه نوشته لوتر کاتز یک منبع خوب برای ایجاد رابطه تجاری موفق با شرکای فرانسوی است. این کتاب با خلاصه رویدادهای تاریخی، تاثیرات جغرافیایی، تنوع جمعیت و روندهای اخیر تاثیرگذار روی فرهنگ تجارت در فرانسه شروع می‌شود. در ادامه، انتظارات و ارتباطات تجاری، اخلاق ملاقات و نکته‌هایی در مورد مذاکرات تجاری و بستن قرارداد ارائه شده است. همچنین چند بخش این کتاب به تصمیم گیری، نقش های جنسیتی در تجارت و جنبه هایی مثل مذهب، اخلاق غذا خوردن و هدیه دادن اختصاص یافته است.

یک منبع دیگر، کتاب راهنمای تجارت با فرانسه نوشته آژانس سرمایه گذاری در فرانسه (IFA) با همکاری دلویت است که یک منبع عالی برای سرمایه گذاران خارجی است.

در ادامه با چند ویژگی و فرهنگ تجاری فرانسه آشنا می‌شوید.

موقعیت جغرافیایی

فرانسه با بیش از ۵۵۰۰۰۰ کیلومتر مربع مساحت بزرگ ‌ترین کشور در اروپای غربی و چهل و هشتمین کشور بزرگ در جهان است. فرانسه به دلیل قلمروهای خارج از کشور خود در سراسر جهان، یکی از بزرگ ‌ترین مناطق اقتصادی انحصاری را در اختیار دارد. این کشور در لبه غربی قاره اروپا قرار گرفته و با شش کشور مرز مشترک دارد. موقعیت جغرافیایی فرانسه دو مزیت برجسته به آن داده است. از یک طرف، به دلیل شبکه ارتباطی عالی خود به تقاطعی در قلب اتحادیه اروپا تبدیل شده است. از طرف دیگر، مراکز صنعتی انگلستان دسترسی راحت به آن دارند. خط ساحلی فرانسه دسترسی به شمال اروپا، آمریکا و افریقا، اقیانوس اطلس و مدیترانه که از پر رفت و آمدترین آبراهه های جهان هستند را فراهم کرده است.

اقتصاد و صنایع

اقتصاد فرانسه بر پایه نظام سرمایه داری است و با تولید ناخالص ملی ۲.۸ تریلیون دلاری ششمین اقتصاد بزرگ دنیا محسوب می شود. این کشور بعد از آلمان دومین صادرکننده بزرگ اروپاست و جایگاه قابل توجهی در مبادلات تجاری بین المللی دارد. فرانسه طیف گسترده ‌ای از کالاها و خدمات را صادر می ‌کند و نسبت صادرات به تولید ناخالص داخلی آن تقریبا ۳۰ درصد است. علاوه بر این، فرانسه ششمین تولید ‌کننده بزرگ محصولات کشاورزی در جهان است و یک سوم زمین ‌های کشاورزی اتحادیه اروپا را در خود جای داده است. مهم‌ ترین صادرات فرانسه شامل پلاستیک، ماشین ‌آلات، تجهیزات حمل‌ و نقل و تجهیزات هوایی است. مهم‌ ترین واردات این کشور نیز ماشین ‌آلات، خودرو، مواد شیمیایی، مواد غذایی، محصولات گیاهی و فلزات مختلف است.

فناوری یکی دیگر از ستون های مهم اقتصادی این کشور است. فرانسه یکی از پیشرفته ترین کشورها از لحاظ فناوری است و یک محیط ایده آل برای تحقیق و نوآوری تکنولوژیکی ایجاد کرده است.

فرانسه، یکی از محبوب ترین مقاصد گردشگری در جهان، سالانه پذیرای نزدیک به ۸۵ میلیون توریست است. صنعت گردشگری یکی از ستون های اقتصادی فرانسه است که ۹.۷ درصد از تولید ناخالص ملی را به خود اختصاص داده است.

فرهنگ تجارت

شیوه تجارت در فرانسه ارتباط نزدیکی با فرهنگ آن دارد. یک کتاب راهنمای تجارت با فرانسه منبع خوبی برای شناخت فرهنگ و آداب و رسوم تجارت در این کشور است. تجارت و سیاست در شرکت های بزرگ این کشور ساختار سلسله مراتبی دارند و موقعیت های شغلی و قدرت هر کدام به خوبی تعریف شده اند. یکی از جنبه های فرهنگ فرانسوی که تاثیر زیادی روی شیوه تجارت در این کشور دارد توجه به قوانین و مقررات است. فرانسوی ها تحمل کمی در برابر عدم قطعیت و ابهام دارند، بنابراین تمایل زیادی به ریسک کردن ندارند. برای تعامل بهتر با شرکای فرانسوی باید به نکات زیر توجه داشته باشید:

فرانسوی ها به زبان و فرهنگ خود افتخار می کنند و این غرور اغلب در نگرشی که نسبت به خارجی ها دارند منعکس می شود. بنابراین، برای ایجاد رابطه تجاری موفق با مردم این کشور باید تا حدودی زبان فرانسوی را یاد بگیرید.
جلسات معمولا به زبان فرانسوی برگزار می شوند، مگر این که دو طرف قبلا توافق کرده باشند به انگلیسی صحبت کنند.
فرانسوی ها ارزش زیادی برای ساختارها و قوانین سازمانی قائل هستند. بنابراین، تصمیم گیری نهایی در مورد مسائل تجاری مهم فقط توسط بالا رتبه ترین اعضای سازمان انجام می شود.
رویکرد فرانسوی ها در رابطه با تجارت بسیار رسمی و محتاطانه است و اهمیت زیادی برای ادب قائل هستند.
سبک مکالمه فرانسوی‌ها، به خصوص در تجارت، مستقیم و پرسشی است.
جلسات تجاری معمولا فقط برای رسیدگی به موضوعات تجاری هستند، در نتیجه از صحبت کردن در مورد موضوعات شخصی اجتناب کنید.
قرار ملاقات ها مهم هستند و باید حداقل از دو هفته قبل برنامه ریزی شوند. درخواست قرار باید کتبی باشد و به منشی داده شود.
فرانسه عضو اتحادیه اروپا است و قوانین و سیاست های تجاری EU در آن اجرا می شود.
فرانسه عضو سازمان تجارت جهانی است و اقتصاد نسبتا باز دارد.

تحولات اقتصاد جهان باعث شده شرکت ها فعالیت های خود را در سطح بین المللی گسترش دهند و با چالش های جدید و ناآشنا روبرو شوند. یکی از مهم ترین چالش ها در اقتصاد جهانی تفاوت های فرهنگی است که تاثیر زیادی روی فرهنگ تجارت دارد. شرکت هایی که تجارت بین المللی انجام می دهند با فرهنگ های تجارت مختلفی روبرو می شوند. فرهنگ تجارت روی بسیاری از فعالیت های تجاری تاثیرگذار است، از جمله فرآیندهای عملیاتی، مذاکره، مدیریت، استخدام، ارتباط و ارزیابی. تحقیقات نشان می دهد دلیل اصلی شکست خوردن مدیران در تجارت بین المللی صلاحیت فنی یا مدیریتی نبوده، بلکه تفاوت های فرهنگی است. یکی از بزرگ ترین چالش های تجارت بین المللی درک و بهره بردن از تفاوت های فرهنگی است.

امروزه، بازار تجارت فرانسه سرمایه گذاران بین المللی زیادی را به خود جذب کرده است. در سال ۲۰۱۷، فرانسه از انگلستان پیشی گرفت و به بازار سرمایه گذاری پیشرو در اروپا تبدیل شد. با این حال، هنجار های دموکراسی، قانون، سیستم دولتی، استراتژی‌ های نظامی، فلسفه، فرهنگ و اقتصاد فرانسه با کشورهای دیگر متفاوت است. در نتیجه، اگر قصد دارید با فرانسوی ها همکاری تجاری داشته باشید، قبل از هر کاری باید با فرهنگ تجاری فرانسه آشنا شوید. به این منظور می توانید از یک کتاب راهنمای تجارت با فرانسه برای آشنا شدن با آدام و رسوم تجارت در این کشور و ایجاد روابط بلند مدت و موفق استفاده کنید.