کسب و کارهای سنتی و جدید را در نظر بگیرید؛ نوع فروش، نحوه تبلیغات، درآمد زایی و سایر موارد را مقایسه کنید. تفاوت چشمگیر این دو با هم را ببینید چقدر مدل کسب و کار تغییر کرده و همه فرایندها شکل و شمایل جدیدی به خود گرفته اند. آشنایی با مدل کسب و کار از اهمیت ویژه ای برخوردار است که با آن می توان رشد و سود دهی را در مجموعه بوجود آورد.
- مدل کسب و کار به صاحبان مشاغل کمک می کند تا به درآمد برسند به طوریکه این جریان سود دهی در کل دوره فعالیت حفظ شود.
در حوزه تجارت افراد باید با سه بخش مدل های کسب و کار آشنایی داشته باشند:
- اقتصادی: تمرکز اصلی آن بر روی سود آوری و ایجاد رونق اقتصادی است.
- عملیاتی: سطوح مختلف کسب و کار را در فرایندهای اجرایی مورد بررسی قرار می دهد.
- استراتژیک: ممکن است به عنوان یکی از بخش های مهم در مدل کسب و کار باشد که در محقق شدن استراتژی ها کمک کرده و از فرصت های بازار بخوبی استفاده می کند.
مجموعه آموزش های رایگان و کاربردی در سایت دکتر علیرضا فیروزی که زندگی شخصی و حرفه ای شما را متحول میکند :
آموزش مدیریت و رهبری کسب و کار
آموزش روش های مذاکره کردن و برقراری ارتباط موثر
آموزش کوچینگ فردی و بیزینس کوچینگ
بخش های مهم مطرح شده در مدل کسب و کار
هر مدل کسب و کار ارزش هایی برای ارائه دارد که در این قسمت به بیان مواردی از آن ها می پردازیم:
- مدل های کسب درآمد و سود دهی
- برقراری ارتباط با مشتری
- شناسایی بازار هدف
- راهکارهای مؤثر برای دسترسی به بازار فروش و راه های ارتباطی
- ارزش و خدمت قابل ارائه
- عوامل موثر بر معرفی و ارائه محصول یا خدمت به بازار و مشتریان
مدل کسب و کار چه حرفی برای گفتن دارد؟
- ایجاد وجه تمایز میان مدل کسب و کار و عوامل آن (مانند تفاوت میان طرح کسب و کار و بازاریابی)
- معرفی مدل بوم کسب و کار
- بررسی ارزش ارائه شده در کسب و کارهای مختلف
- قابلیت طرح ریزی برای ارزش پیشنهادی
- قابلیت طرح ریزی مدل کسب و کار
ارتباط طرح کسب و کار با مدل کسب و کار
مدل کسب و کار پشتوانه و دفاعیه ای است که برای طرح کسب و کار مورد استفاده قرار می گیرد. در واقع مدل کسب و کار به یک طرح کسب وکار، ماهیت می بخشد و آن را قابل توجیه می نماید. بسیاری از کلاه برداری ها و اختلاس هایی که در گذشته از بانک ها صورت می گرفت به واسطه اشتغال زایی های کذایی یا کسب و کارهایی که با شکست مواجه می شدند بود. این افراد در باز پرداخت وام ناتوان بودند و دو طرف متحمل ضرر و زیان بزرگی می شدند و از طرفی ضرر اقتصادی بزرگ متوجه اقتصاد کشور می شد. بعدها با مطرح شدن طرح کسب و کار، بانک ها در زمان مراجعه این افراد، تقاضای ارائه طرح کسب و کار می نمودند تا اعطای وام با اسناد و مدارک معتبر انجام شود.
بوم کسب و کار چیست و چه کاربردی در یک سازمان دارد؟
هنگامی که نام بوم را می شنوید حسی از دید کلی و نگاه از بالا به ماجرا خواهید داشت که این دیدگاه، تسلط بر امور را به شما خواهد داد. اینبار هم بوم در کسب و کار چنین نقشی دارد و شما می توانید توسط بوم کسب و کار مجموعه را بهتر بشناسید و استراتژی های آن را بدانید. بوم کسب و کار به شما تسلط بیشتری بر اوضاع مجموعه می دهد که باعث می شود به کسب و کار خود دقت و سرعت ببخشید و مدیریت بهتری بر اوضاع داشته باشید.
طراحی مدل کسب و کار
مدل کسب و کار علت و چرایی برای طرح کسب و کار است، در واقع شما می توانید با مدل کسب و کار به درآمد خود رونق بخشید.
- چه ارزش پیشنهادی ارائه می گردد؟
- با چه قیمتی به فروش می رسد؟
- کانال های فروش چیست؟
- مشتریان و بازار هدف چیست؟
- ارائه خدمات پس از فروش به چه صورت است؟
- فروشندگان چه کسانی هستند؟
- هزینه ارائه و توزیع ارزش پیشنهادی چقدر است؟
- فعالیت ها و منابع کلیدی در راستای ارزش پیشنهادی چیست؟
- سود و درآمدهای مجموعه از چه طریقی حاصل می شود و چقدر است؟
یک ارزش پیشنهادی در مدل کسب و کار خوب چطور مشخص می شود؟
- واضح و قابل درک است.
- نتایج مثبتی برای مخاطب دارد.
- خاص و منحصر به فرد ظاهر می شوید.
- در یک نگاه (5 ثانیه) به راحتی قابل درک است.
